Müşteri edinme maliyetleri artarken kazandıran hamle, dikkati kiralamak değil, birikerek büyüyen sistemlere sahip olmaktır.
Kiralık dikkat tuzağı
On yıl boyunca büyüme, trafik satın almak demekti. Ama reklam maliyetleri hep artar ve ödemeyi kestiğiniz an durur. Öne geçen markalar varlıklarını bilançoda bir varlık gibi görüyor.
Birikerek büyüyen dört varlık
- Arama ve yanıt motoru otoritesi.
- Kendi verileriniz — kontrol sizde olan bir CRM.
- Zamanla daha ucuzlaşan otomasyon.
- Marka — gelecekteki her maliyeti düşüren güven.
Uygulamada
Bütçeyi salt ücretli reklamdan, lansmandan sonra da çalışan sistemlere kaydırın.
Birlikte inşa edelim
Güvenmeye
değer bir şey inşa edin.
İşinizi neyin yavaşlattığını anlatın. Bunu çözen sistemi — ve ne kadar hızlı çözdüğünü — gösterelim.