Soğuk erişimin kötü bir üne sahip olmasının haklı bir nedeni var. Herkese rastgele gönderildiğinde markanızı yıpratır; araştırma ve alaka üzerine kurulduğunda ise size ulaştığınız için memnun olan insanlarla bir satış hattını doldurur.
Çoğu outbound çalışmasının sizi sessizce neden yıprattığı
Varsayılan oyun planı hacimdir: bir liste satın al, aynı mesajı on bin yabancıya gönder, birkaçının yanıt vermesini um. Bazen bir toplantı ayarlar, ama görmezden gelinen her mesaj itibarınızdan küçük bir çekimdir — ve premium markalar gelen kutusunda herkes gibi görünmeyi göze alamaz. Sorun hiçbir zaman erişimin kendisi değildi. Arkasında hiçbir şey olmayan bir erişimdi: araştırma yok, alaka yok, alıcının önemsemesi için bir neden yok.
İlgili erişimin neye benzediği
- Hedefleme: gerçekten yardımcı olabileceğiniz, sıkı biçimde tanımlanmış bir hesap listesi — rastgele toplanmış herkes değil.
- Araştırma: işletmeleri hakkında, gerçekten incelediğinizi kanıtlayan somut ve doğru bir tespit.
- İlgi: teklifinizin şu anda onlar için neden önemli olduğuna dair kendi ifadeleriyle net bir neden.
- Saygı: her pazar için doğru kanal ve sıklık — ve ülkeden ülkeye değişen, bunu yöneten kurallar.
- Takip: her yanıtı kaydeden ve sıcak bir potansiyel müşteriyi asla kaçırmayan bir sistem.
Bir sprint değil, bir sistem haline getirin
İyi bir outbound, üç parçalı bir makinedir: uyumu bulmak için araştırma, ölçekte taslak hazırlamak ve kişiselleştirmek için yapay zekâ, ve dürüstlüğü korumak için bir insan. Bu şekilde kurulduğunda katlanarak büyür — çünkü biz geçici trafik değil, dijital varlıklar inşa ediyoruz ve gerçek ilişkilerden oluşan bir boru hattı, tek bir kampanya bittikten çok sonra bile kazandırmaya devam eder. Birlikte çalışmak istediğiniz elli hesapla başlayın ve ilk konuşmayı doğru şekilde kazanın.
Güvenmeye
değer bir şey inşa edin.
İşinizi neyin yavaşlattığını anlatın. Bunu çözen sistemi — ve ne kadar hızlı çözdüğünü — gösterelim.